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即时：五一挤爆露营：凌晨一两点接单，千元价格“吓退”玩家

2023-04-25 15:27:56来源：贝壳财经

玩家正在露营。新京报贝壳财经记者覃澈摄

(资料图)

重庆周边一处露营地里，各色帐篷在诺大的空地上依次排开，年轻人于草坪下畅快玩耍。张晨和朋友坐在帐篷外，一边烧烤一边惬意地聊着天，不时喝上一口啤酒，享受着洒在身上的阳光，颇有种岁月静好的感觉。

露营市场早已在Z世代生活中占据一席之地。“朋友圈里不是在露营，就是在去露营的路上。”张晨向新京报贝壳财经记者笑称，“谁不希望和三两好友放下一切工作烦恼，轻松自在地享受大自然？”

随着众多户外爱好者和萌新的“回流”，露营产业再次迎来爆发的机会。

“最近接到不少预订电话，五一期间‘黄金位置’全部都订出去了。”在重庆经营着一家露营营地的黄理向贝壳财经记者表示，自己最近还考虑是否扩大露营营地规模，“毕竟户外运动的旺季才刚开始，未来势必会有更大的空间。”

不过，黄理不敢懈怠，随着旅游业复苏，露营不再是消费者度假的唯一选择。同时，众多同行涌入让市场龙蛇混杂，更被不少玩家诟病“同质化过重”“管理混乱”。

“市场已经过了随便找块场地，搭建几个帐篷就算了事的阶段，要想和同行乃至旅游业抢夺资源，经营者们必须植入更多元化的玩法和内容，以确保露营能在未来持续火爆。”黄理说。

营地周边。

露营遇上五一，“电话被客户打爆”

“兄弟们，五一露营走起！”刚确定放假时间的张晨兴奋地在微信群里发出邀请。很快，群里好友纷纷响应，计划着届时前往周边露营地，尽情享受一番野外喝酒烧烤的乐趣。

张晨是资深露营玩家，早在今年3月就迫不及待地拉上朋友在城市公园里体验过几次露营，但无论场地周边环境还是时间安排都让他觉得不过瘾。此次小长假，他萌发出前往周边郊区露营的念头。

和张晨拥有类似念头的年轻人不在少数。同样多次利用周末闲暇露营的李菲菲也在考虑假期安排，“必须得尽早确定。当下露营地已经陆续有客人涌入，到时候肯定挤满了人，临时预约的话很可能连位置都没有。”

贝壳财经记者了解到，随着天气回暖，露营逐渐重新成为年轻人享受周末的选择。

美团、大众点评数据显示，近段时间“露营”相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。同样根据马蜂窝大数据，“露营”相关搜索词热度上涨明显，其中“露营基地”热度上涨350%、“露营攻略”及“露营玩法”热度分别蹿升270%和230%。

去年底，文旅部等十四部门印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》表示，支持经营性露营营地的稳序发展，为完善上下游产业链提供了政策支持。这意味着，露营经济有了施展拳脚的空间，市场有望进一步加速。

“之前觉得露营只是消费者无法出门旅游所选择的替代品，没想到今年大家的热情没有丝毫减少。”黄理表示，近段时间营地生意逐渐火爆，几乎每天都能接到客户打来的咨询电话，“电话都被客户打爆了，甚至凌晨一两点都能收到预约消息。”

在电商平台从事户外露营装备租赁生意的阿华也向贝壳财经记者介绍，近一个月以来，自己店铺生意明显增多。一番打听后发现，原来露营市场不但迎回老客户，不少新手也开始涌入。

“原本以为旅游业复苏后，露营的玩家会相对减少。但没想到还是很多人选择这个项目。”阿华说，如今已陆续有人打电话咨询，甚至不少玩家还预约了五一期间的装备，“已经租出去近百套装备了，而随着夏天的到来，相信订单还会进一步爆发。”

事实上，李菲菲也曾考虑过换种休闲方式过假期，但和朋友交流后最终还是选择了露营，“觉得五一期间各个景区肯定人满为患。与其去凑热闹，还不如找个青山绿水的地方安静地享受时光。”

“露营能在年轻群体中持续火爆并不意外。”黄理向贝壳财经记者分析称，“旅游复苏的热潮势必导致景区拥挤，这有悖于年轻人渴望的悠闲度假。而露营则能让他们在远离都市的自然环境下，以轻休闲的方式缓解工作压力。这种‘偷得浮生半日闲’显然更满足消费者的真实需求。”

装备企业接单忙：车间加班赶制

营地生意火爆带动市场元气满满，露营装备制造厂商同样忙得不可开交。

“近段时间特别忙，连续几个周末都在生产。”一位露营装备厂商负责人向贝壳财经记者表示，自今年2月份以来，工厂已接到不少营地打来的下单电话，如今订单更是已经排到5月下旬。为了尽快交货，自己和员工每天都在车间加班赶制。

据艾媒咨询数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%，带动市场规模为3812.3亿元。而2025年中国露营经济核心市场规模预计将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

巨大商机不仅吸引着传统厂商，也让不少传统制造企业、外贸加工厂入局。

“工厂才成立不久就已接到订单，今年所有重心将全部投入在这个领域当中。”今年初，刘志看准露营热潮，关掉此前经营的布料加工厂，并在浙江组建起露营车间。尽管没有太多经验，但连续接到的订单让刘志对未来充满信心，“毕竟户外运动的旺季才刚开始，而随着五一、暑期以及国庆等假期到来，巨大的市场需求肯定会给企业带来大量订单。”

4月17日，贝壳财经记者通过企查查搜索发现，截至目前，露营相关企业有106758家，其中仅是在一年内成立的企业就达到44566家，而最近3个月时间新注册了14509家。

商家嗅到露营市场商机，离不开年轻人在这个领域的消费潜力。

艾媒咨询数据显示，2022年中国露营消费者在装备上花费不低。其中，42.9%消费者选择3000-5000元，28.1%消费者为1000-3000元，16.7%消费者集中于5000-7000元。此外，2.1%消费者会选购7000-10000元产品。

“年轻人强大的购买力让厂商有底气投入生产。”刘志说，更重要的是，目前露营装备市场跑出挪客、牧高笛等巨头，中低端领域却仍有机会。尤其新玩家对品牌认知度不高，容易受款式、价格等因素影响，这意味着谁都有机会获得成功。

事实上，除了帐篷、天幕等露营必需品，一些周边产品也随着年轻人追求“精致化”而顺势爆发。

公开资料显示，2022年“618”期间，户外移动电源成交额同比增长超10倍。另外蓝牙音响、便携式投影仪、户外咖啡壶等产品同样销量上涨，不少企业更是开始针对露营市场生产制造相关周边设备，从中掘金。

贝壳财经记者在淘宝平台搜索“露营”时发现，数百家商铺销售相关商品，其中帐篷、睡袋等装备之外，氛围灯、户外电源等商品也成为消费者热门选择。

一位店家告诉贝壳财经记者，自己所销售的户外电源价格从千元到万元以上都有，能符合消费者各个场景的使用需求。而最被玩家所青睐的一款电源可为多个户外设备充电，售价3000多元，一个月内就卖了40多台。“按照这一销量估算，预计今年销售额将比往年翻上两倍。”

趁热涨至千元，额外费用成槽点

露营风潮，让众多从业者渴望站上风口，但蜂拥入行的新入局者难免龙蛇混杂，使得露营地良莠不齐。

“感觉露营价格一路走高，不少甚至比酒店还要贵。”玩家何星向贝壳财经记者吐槽称，自己计划五一和家人露营，但询问一圈后发现周边营地价格上涨，“只是白天玩耍的话，人均价格在200元上下，如果过夜则需要租赁睡袋等物品，算上包夜费总价更是达到千元以上。”

何星的遭遇并非个例。一位网友也表示在寻找周边营地时曾咨询过十多家，得到的答案要么是“没有位置”，要么是“价格过高”。好不容易联系上此前去过的一处营地时却发现，价格涨幅超过一倍，“去年人均费用是100元，现在差不多200元，价格翻了一倍，但玩法和服务却没有任何新增。”

贝壳财经记者搜索大众点评看到，多家露营营地所推出的自助户外烧烤套餐主要分为单人套餐、双人套餐，3-4人套餐以及多人套餐。各家营地因为根据位置、知名度以及套餐内容不同，价格也有所差异，均价大多在120元至200元之间。

一家营地预订信息显示，单人套餐主要以烤肉为主，188元套餐包括牛排、五花肉、牛肉粒、鸡翅等肉食以及素菜搭配。而另一家位置明显相对偏远的营地，提供的烧烤搭配和前者相似，价格为140元。

事实上，不少营地所提供的套餐里并没有食材，而是自扎天幕或者帐篷营地位置，价格大多在88元至138元之间。同时，如果玩家需要使用蛋卷桌、折叠椅等物品，则按照物品的不同另外收取10元至200元费用。

贝壳财经记者注意到，有露营地为玩家提供的套餐使用期限为4月29日。一位玩家告诉记者，除了对方五一假期营地位置确实已被订满外，也可能存在临时涨价的可能性。

营地价格水涨船高引发不满，或许源自被玩家所诟病的性价比。

“之前跟风体验过一次露营，但感觉并不好。”一位玩家告诉贝壳财经记者，其和朋友兴致勃勃来到一家露营营地后发现，现实远非自己想象般惬意，“对方提供的烧烤食材不光分量很少，有些蔬菜明显已经变质，休息用的桌椅也有所破损，感觉就是被坑了。”

“商家发布在网上的照片看上去特别浪漫，现实中却是另外一回事。不少营地不光脏乱差，帐篷布局也极不合理。”张晨也曾多次踩坑——帐篷之间距离过近，导致凌晨两三点都有人在外面喝酒唱歌，根本没法入睡，只得匆忙间起床驱车回家。

贝壳财经记者搜索多个社交平台注意到，“各项费用都需另外付费”“露营地看似很美，其实就是一片荒草坪”等成为吐槽重灾区。

多位从业者在接受贝壳财经记者采访时表示，市场短时间内爆发过猛，确实暴露出产业部分不成熟的地方。不少从业者本身对露营并不了解，只是看中市场热潮而入行。而如今随着市场趋于正常化发展，行业正在进入洗牌期。

“行业里不乏想蹭流量赚波‘快钱’的人，自然无论是营地的建设打造，还是费用收取都是一团糟。”黄理告诉贝壳财经记者，由于目前没有明确的行业准入标准，也没有统一的定价标准，包括项目设计、经营管理等内容都是由营地经营者自主决定，导致市场乱象频出，最终让玩家“望而却步”，进而伤害到整个行业。

同样在重庆周边经营着一家露营营地的邓丽告诉贝壳财经记者，部分露营营地退出，或许是件好事。只有如此才能更好地倒逼行业升级。“要打造一个好的露营营地并不轻松，不但要对营地设计、全套装备审美在线，配套的游玩内容丰富有创意，而且还要包含在一个相对合理的套餐价格里。”

露营抢客源，同质化中突围

“现在可选择的露营地虽然多了不少，但无论玩法还是项目都很相似，自然玩家对露营的期待感也没之前浓了。”李可向贝壳财经记者无奈地表示，如今几乎所有营地都大同小异，“大抵都是在露营地烧烤，晒晒太阳，或者在周边打打羽毛球。”

贝壳财经记者了解到，当下露营营地如雨后春笋般涌现，尴尬的是，产品同质化问题趋于严重。不少露营营地无论在风格玩法，还是经营模式都过于重合，最终因为没有核心竞争力导致顾客黏性不强，生意惨淡。

“行业确实正在经历‘洗牌期’。一些此前跟风入局、体验不佳的露营地正在逐渐退出市场。”黄理分析称，随着玩家需求提升，露营已经过了早前随便找块场地、搭建几个帐篷就算完工的情况，现在进入需要通过内容和客户体验感留客的阶段，“这意味着要想吸引更多玩家，露营营地必须有更多的新玩法。”

意识到同质化隐患的黄理，开始探索“露营+”。他告诉贝壳财经记者，玩家通常会在营地呆上数个小时，不可能一直只是聊天和烧烤，这需要运营人员增添大量有意思的活动，以填充玩家空余时间的活动需求。

黄理特意对场地进行改造，除了划分不同的户外运动区域，还定期植入营地篝火晚会、露天电影、飞盘比赛等活动。“现在每一个月就会推出不同的露营主题，以此来提升客户的体验感和新鲜感。”黄理说。

“随着旅游市场复苏，露营不再是玩家度假的唯一选择。要想继续抢夺市场，营地需要通过各种新奇的内容和客人维系起来。”邓丽告诉贝壳财经记者，不能将露营营地当作简单的场地，而是需要形成平台，进而赋能更多内容，最终才能留住顾客。

早在2019年，邓丽就开始刻意为露营营地赋予更多职能。在她看来，只有把单一的露营场地变成综合型的娱乐场所，让大家可以体验到不同特色，才能让营地和同行做出差异化。

为此，邓丽曾联合身边咖啡厅以及剧本杀店主，在自己的露营地搞了多场活动，不少得知消息的玩家特意赶来。“当时客流量比平时多了三四倍，营地停车位都被占满，不少客人体验后留言希望营地能组建更多类似的活动。”

“随着市场普及率快速提升，相信还会有更多的‘露营+’形式，来满足消费者不同的户外场景需求。”一位户外行业观察者向贝壳财经记者分析称，“比如‘露营+文旅’能为玩家提供丰富的社交场景与氛围；‘露营+live’则更能吸引年轻人。只有诸如此类活动，才能满足消费者不同的户外场景需求。”

如今，邓丽正计划着在营地营造更多氛围感，以此提高知名度，“将营地打造成社交平台，成为不同玩家共同的‘据点’，届时即使比同行价格略高，也会得到客户认可，自然不愁生意。”

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