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挺进淘宝天猫88VIP阵营,芒果TV“突击”拉会员?

2023-08-05 14:25:21来源:贝壳财经  

8.35亿元拿下金鹰卡通后,芒果超媒又下了一步棋。


(相关资料图)

8月4日,新京报贝壳财经记者获悉,芒果超媒旗下芒果TV与淘宝天猫正式达成合作,在88VIP中新增芒果TV会员年卡权益。这也就意味着,用户开通88VIP后,芒果TV会员成为可领取的福利。

在此之前,优酷独享这一优势——优酷会员与淘宝88VIP绑定,会员用户规模水涨船高。芒果TV此举,在外界看来,剑指爱奇艺、腾讯、优酷三足鼎立格局,也意在缓解会员拉新焦虑。

根据芒果超媒2022年度业绩报告,截至年底,芒果TV有效会员数达5916万人。相比之下,爱奇艺、腾讯视频和优酷会员数量已经超过1亿。

互联网分析师张书乐对新京报贝壳财经记者表示,于芒果超媒而言,等于解锁了一个流量池,有机会突破自己用户的上限。但对本就在长视频上落后的优酷来说,背靠阿里却没了“特殊照顾”,日子或许会更加艰难。

拉会员,芒果TV

贝壳财经记者登录淘宝天猫88会员节页面看到,用户选择兑换芒果TV会员后,将可享受芒果会员身份及相关权益,包括芒果的独家综艺、影视剧等,以及节目录制体验、会员专属线下活动等。

进入阿里阵营,也意味着流量。

阿里曾披露过一次88VIP会员的规模。截至2022年6月30日,88VIP会员共有2500万人。此前,阿里在财报中表示,88VIP会员计划是优酷会员规模增长的重要驱动因素。有统计指出,每100位88VIP新用户可以为优酷带来44位新用户。

按此折算,88VIP或将给芒果TV带来超千万的会员增量。

目前,优酷会员单月月卡为30元,年卡为258元,连续包年为238元。芒果TV会员月卡为30元,年卡定价248元,连续包年为218元。

“虽然阿里88VIP里也有不少芒果付费用户,可能短时会影响芒果的会员收入,但增量更有价值,且长视频平台也都在试图逃离靠会员费和广告活着的窘境,因此这样的合作对芒果超媒是赚的。”张书乐说。

中国青年剧作家导演向凯对贝壳财经记者分析,目前,芒果TV的综艺和长视频整体均优于优酷,此次芒果TV和淘宝合作后,会给芒果带来更多“淘系”用户,增加芒果的会员收入以及拉新。

根据芒果TV此前发布的“毕业季暑期片单”,今年暑期推出《女子推理社》《乘风2023》《青年π计划》《全员加速中》等热门综艺。剧集方面则发布了《我的人间烟火》《大宋少年志2》两部关注度较高的大剧,以及《那些回不去的年少时光》《装腔启示录》等多元内容。

8月4日,贝壳财经记者登录视频平台发现,《大宋少年志2》和《安乐传》分别在芒果TV和优酷热播。

去年营收净利双降,会员业务很焦虑?

近期,芒果超媒动作不断,并尝试在新赛道押注。

此前“爱优腾”等长视频平台为争夺版权不断烧钱时,芒果超媒背靠湖南卫视成为尖子生。不过,2022年,芒果超媒却交出一份不算优秀的成绩单:五年来首次年度营收净利双降。

芒果超媒财报显示,芒果TV互联网视频业务系芒果超媒主要营收来源,其主要由广告、会员以及运营商业务构成。贝壳财经记者注意到,2022年芒果TV两次提价后,芒果超媒的平台会员收入同比增速从2021年的13.3%下降至6.95%,显露出会员业务收入疲态。

优质且稳定的内容输出,始终是长视频平台立足之本与核心竞争力所在。

今年7月25日,芒果超媒发布公告称,公司拟以自有资金现金收购公司控股股东芒果传媒持有的金鹰卡通100%股权,交易价格为8.35亿元。本次交易设置了业绩承诺,2023-2025年,标的公司实现的净利润分别为不低于4625.38万元、5414.25万元、5969.47万元,合计1.6亿元。

公开资料显示,金鹰卡通成立于2004年10月,不仅在动画片、综艺等青少儿节目领域有着较强的制作能力,持有牛乃唐、麦咭等自有IP,还纵向拓展了线下活动与乐园运营、衍生品开发与销售等产业板块。

艾媒咨询首席分析师张毅表示,“女性节目和少儿节目有着很好的延续性。过去喜欢看《乘风破浪的姐姐》的忠诚女性用户群,随着年龄增长,生儿育女,自然要关注少儿。高黏度的用户依然是这批女性,如何通过可持续的内容把付费用户延续下去是关键。”

根据此前数据,芒果TV用户性别结构以女性为主,占比76%;24岁以下年轻用户占比38.8%,在主流视频平台中占比较高。

贝壳财经记者注意到,目前芒果TV平台上已有金鹰卡通多个制作内容的身影,包括《疯狂的麦咭》《爱上幼儿园》《王牌育儿师》《三孩来了》《嘭!发射》等均在芒果TV少儿频道上线。

长视频格局变数:优酷遇劲敌

近年来,长视频行业的竞争格局比较稳定,爱奇艺、腾讯视频、优酷三家稳居前三,芒果TV、B站等位居第二梯队。

今年3月,阿里启动“1+6+N”组织架构调整,阿里大文娱作为分拆后的六大业务集团之一,走向独立。而随着长短视频融合趋势明显,长视频竞争格局存在变数。

灯塔数据显示,2023年一季度,芒果TV独播剧正片播放指数为56.2,其他三大平台则在500左右,约为芒果TV的8倍。此外,云合数据2023年一季度全网剧集正片有效播放统计中,芒果TV为38亿,其他三大视频平台则达到600亿、400亿、300亿+。

这背后症结,很大程度上在于芒果TV的会员数量不足。根据芒果超媒2022年度业绩报告,截至年底,芒果TV有效会员数达5916万人,较2021年仅增长876万人。

根据爱奇艺和腾讯今年一季报,视频会员数量分别为1.29亿和1.13亿。相比之下,阿里财报并未披露优酷具体会员规模,根据Questmobile数据,截至2022年2月,优酷视频会员数量为1.047亿。

阿里曾在财报中称,优酷日均付费会员用户规模的增长,除了来自内容驱动,另一个重要的因素就是88VIP会员计划。

对此,张毅对贝壳财经记者表示,芒果TV加入88VIP会员计划,最关键的是多了一条流量获得渠道,与优酷之间也将会有一轮新的竞争。过去,优酷的主要竞争对手是爱奇艺和腾讯。但如今,优酷也将在阿里内部或者阿里关联的子公司之间进行竞争,这对优酷来说是一个练好内功的机会,在参与未来的竞争中反而是有好处。

编辑 王进雨 宋钰婷

校对 柳宝庆

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