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青岛展会聚焦酒商机遇观焦点

2023-06-17 06:05:46来源：酒业家

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

2023年，行业步入发展的新阶段，从上半年的情况来看，机遇与挑战并存。

一方面，产品价格倒挂、动销受阻、库存压力大成为当下经销商身上的“三座大山”。另一方面，酒业的复苏趋势明显，仍是长期的黄金财富赛道。经销商重构代理产品线已经迫在眉睫。

【资料图】

应该寻找什么样的产品代理？如何打通选品代理通道？对于很多酒商来说，是亟待破解的难题。

“好酒放心选，就来中酒展”。作为中国酒业第二大专业展会，创新驱动布局未来——2023（第七届）中酒展将于7月6日-8日在山东青岛举办，届时，茅五洋汾泸剑习郎等酒业头部领军企业将领衔10+品类、800+参展商共同亮相，为经销商带来一场高品质、大规模、高标准的选品盛宴。

距离展会开幕仅剩27天！头部酒企、老名酒、优质酱酒、区域龙头、清香军团等已经集结待发，点击下方二维码报名即可先人一步掌握展商与产品情况，了解观展攻略，选品快人一步。

2023年，对于经销商而言，可谓是“期望”与“失望”并存，从年初开始的爆发式复苏，到近几个月的冷淡，半年时间过去，酒商依然饱受“动销”、“库存”、“倒挂”之苦。半年已过，产品价格倒挂的问题依旧存在。

尤其是二季度以来，随着白酒消费淡季的到来，消费场景的缺失，进一步加剧了经销商的经营压力。

今年以来，从整个行业在市场上所呈现的态势来看，存在着消费分化的趋势，相关数据显示，今年上半年，在高端和低端领域都呈现出了增长的势头，而次高端价位带的市场表现则差强人意。

值得注意的是，今年以来，行业也出现了一些新情况和新机遇。一方面，头部企业与品牌纷纷将价格带下沉，不断加码百元和大众价格带，如茅台家族台源酒、圆习酒、洋河双沟大曲等；另一方面，在汾酒的带动下，清香阵营也正在以极快的速度崛起，给酒商带来了更多的新选择。

此外，在过去几年爆火的酱酒板块，今年以来能够看到的是“开发商品牌化”转型趋势，诸多有实力的开发商开始走上品牌打造之路，放弃了流通压货的模式。

综合来看，2023年的酒业，可谓是“水大鱼大”。挑战很多，困难很大，但机遇也很多。于经销商而言，2023年也是一个新的“十字路口”，站在这样的十字路口，如何选择决定了能否把握住新一轮的行业财富机遇。

重构代理产品线，无疑是重中之重。经历了三年疫情，以及行业调整期的到来，在头部竞争加剧、行业分化加速的背景下，重新审视行业与品牌，选择什么样的品类，与什么样的厂家合作，代理什么价位带的产品，都至关重要。

从2017（首届）中酒展成功举办以来，中酒展就致力于做中国酒业厂商的高效对接平台，逐步发展成为“中国酒业主销地第一展”，也成为了诸多经销商信赖的优质选品平台。

即将举办的2023（第七届）中酒展，更成为了经销商在今年不可错过的一场选品盛宴。酒业家展览的消息显示，截至目前，已经有数百家品牌企业确定参展，将携旗下战略单品、新产品亮相青岛，与4万+户经销商一起共同挖掘中国酒业调整期的财富商机。

总体来看，本届中酒展的参展阵容不仅包括了头部名酒，还有诸多老名酒品牌，酱酒的头部和中坚力量，清香品牌，区域龙头品牌，包装设计领域的领军企业和机构，以及多个强势头部产区。

值得注意的是，当前中国白酒行业的头部阵营中，200亿以上的白酒企业共有8家，千亿级的茅台、700多亿的五粮液、300多亿的洋河、200多亿的汾酒、泸州老窖、剑南春、习酒和郎酒。此外，古井贡酒也将2023年的发展目标定在了200亿。这9家规模名列前茅的白酒企业都将参加2023（第七届）中酒展，与全国酒商面对面。

名酒和头部永远是行业发展最大的确定性，名酒的经销权无疑是稀缺和珍贵的，事实上，很多头部品牌也早就关闭了招商通道。但近年来，头部名酒纷纷发力，打造第二增长曲线，这无疑是酒商上车头部名酒财富机遇的最好机会。

头部名酒之外，还有诸多区域头部品牌、上市公司、省酒龙头等也将亮相中酒展，如牛栏山、光良酒业、黄鹤楼酒、霸王醉酒等，这也是值得酒商信赖和选择的品牌。

经历过去几年的高速发展，酱酒自2021年下半年以来进入到了调整期阶段，但是酱酒仍旧是酒业当下及未来最大的财富机遇。在酱酒方面，2023（第七届）中酒展更是汇聚了几乎全部的一二线酱酒品牌以及诸多酱酒中坚力量。

除了茅台、习酒、郎酒三大巨头外，珍酒、金沙、钓鱼台（大德荣耀酒）、安酒、夜郎古酒、上海贵酒、潭酒、赤脉酒业、黔酒股份、宋代官窖、小糊涂仙、金酱、赖世家、贵州醇、仁怀酱香酒、五星酒厂、梵酱酒社、中鉴酒业、仁怀酒、国帅·龟仙洞酒、赤水河酒、国威酒业、成义烧坊、祥康酒业、家大业大酒、民族酒业、百年糊涂、贵州省酿酒集团、茅源酒业、黔醉酒业、赖永初、千熙酒业等数百家酱酒品牌也将携产品亮相2023（第七届）中酒展，给经销商代理酱酒带来更多的优质选择。

近年来，老名酒的崛起成为行业高度关注的话题，老名酒光环的加持，在消费者心目中的形象和地位，也使得老名酒品牌成为经销商选品代理的重要选择。在即将举办的2023（第七届）中酒展上，包括全兴酒业、丰谷酒业、贵州醇、黄鹤楼酒、宝丰酒业、贵州匀酒等一众全国性老名酒和地方老名酒品牌也将亮相，供经销商选择。

自去年以来，清香成为行业新的风向标，尤其是今年以来，清香的热度进一步攀升。清香的机遇如何？是该选择还是该观望？7月6-8日，到中酒展来，答案和机遇都在中酒展现场。

酒业家也了解到，在清香品类方面，2023（第七届）中酒展可谓是组建了一支庞大的“清香军团”。不仅有“汾老大”山西汾酒，还有老名酒牛栏山、黄鹤楼酒、宝丰酒业等目前清香的头部代表，此外，还有包括金汾河、汾杏股份、霸王醉酒、庞泉酒庄、晋善晋美酒业、乔家大院酒业、汾溪、山西清香产区酒业集团、山西聚茂德烧坊、台湾八八坑道、中孚酒业、太白泉酒业、汾州杏典、金门高粱酒、椰岛生活家等在内的近百家来自清香核心产区的品牌和产品将亮相中酒展，供经销商选择。

在中国酒业的产区时代，品牌如何选，产区很重要。本届中酒展，仁怀产区、习水产区、古蔺产区等头部产区也将组团亮相。

在酱酒领域，作为中国酱酒核心产区的“第二极”，今年习水产区的习酒、安酒、小糊涂仙、龟仙洞（洞酿洞藏）、赤水河酒（史丹利中赤酒业）都将亮相，给经销商带来酱酒新一轮财富浪潮下的“习水机遇”。

发展至今，中酒展已经成为了值得信赖的酒类专业展会，在“反山寨”的宗旨下，中酒展也致力于提供和打造一个干净的展会环境，确保参展品牌和产品的品质，让经销商在中酒展的平台上安心、放心选到真正值得代理的品牌与产品。

7月，是下半年的开始，是下半年升学宴、中秋国庆等消费旺季的前夕。在7月的开端，来中酒展，选择一款好的产品，改变全年的命运。目前，距离展会开幕仅剩27天，中酒展已经为全国酒商朋友们准备好了一场“选品盛宴”，只等27天后，与全国酒商齐聚青岛，共同寻找和发现中国酒业2023下半年的财富商机。

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