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今日关注：百亿补贴成电商标配，拼多多该如何打好下一仗？

2023-05-28 05:44:22来源：贝壳财经

5月26日，拼多多集团发布了截至3月31日的2023年第一季度业绩。

财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。”

(资料图片仅供参考)

临近618，今年的618大促注定是“不平凡”的一次大促，从今年618各家平台展现出的措施来看，直接补贴、价格直降、发红包这种更简单粗暴的优惠，逐渐成为行业共识。

“低价”战争一触即发，电商纷纷喊话“拒绝套路”“加大补贴”。当“百亿补贴”成为行业标配，作为曾经的创造者拼多多又将如何迎战？

加速推进战略转型，陈磊、赵佳臻分工首次曝光

财报显示，本季度，归属于拼多多普通股股东的净利润为 81.010 亿元（约合 11.796 亿美元），与 2022 年同期的净利润 25.995 亿元相比增长 212%。

不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为 101.264 亿元（约合 14.745 亿美元），与 2022 年同期的净利润 42.004 亿元相比增长 141%。

陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。这个季度的业绩也部分体现了向高质量发展转型的成果。”

今年以来，拼多多加速推进由快向稳、从速度到质量的战略转型。平台一季度研发投入环比增加4.2%，达到25.1亿元。拼多多研发团队人数2022年稳健增长15%，占总员工数约一半。

“前沿技术的研发与储备对我们构建健康有活力的平台生态非常重要。”陈磊表示，“重研发是拼多多的长期战略，未来我们仍将坚定不移地持续投入。”

一季度，随着各地纷纷落地促消费举措，国内消费复苏趋势明显，线上市场持续向好。陈磊表示，“在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放。”受益于此，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。消费回暖的同时也带来了更加激烈的行业竞争。

4月初，拼多多集团发布公告，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。毕业于华南理工大学的赵佳臻是拼多多集团创始团队的成员，他最初负责拼多多农业品类的整体运营及农产品上行供应链的搭建；2020年下半年带领团队率先开城，开创、引领多多买菜业务，并在内部竞争中排名第一；去年下半年，其又带队推动拼多多的供应链体系升级。

陈磊在本次业绩会上首次透露，以后赵佳臻会更多带领拼多多供应链发展和中国商业运营部分，陈磊则会更多关注拼多多的全球化业务。

继续加大投入打造“百亿生态”，争夺低成本供应链

财报数据显示，美国通用口径下第一季度净利润为81.0亿元，相较于去年第四季度环比有所下滑。拼多多财务副总裁刘珺表示，“拼多多仍处于‘投入期’，未来将继续加大投入，进一步推动平台的生态建设。”

不久前刚刚履新的赵佳臻表示，拼多多将全面拥抱高质量发展，积极践行社会责任，优化平台治理能力，建设更健康的平台生态。

拼多多宣布将设立“百亿生态”专项。该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

今年电商行业618已启动，从各家平台展现出的措施来看，平台补贴、价格直降、红包返利这种更简单直接的优惠模式，逐渐成为行业标配。同时，低价也成为“日常”，平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低成本供应链和产业带商家，建设低价机制，完善价格基础能力，构建“百亿补贴”低价场域。

电商行业大促历来鼓励各种促销玩法，消费者需要经过复杂的计算，甚至拼单之后才能得出最后的到手价格，并且商品价格变化幅度大，用户经常需要等待大促囤货。

为了满足消费者变化的消费需求，今年618，从商品直降减少套路，再到商品价格展示形式变化，电商行业一系列的促销简化配合低价策略，使得用户或告别不必要的囤货，重新吸引用户。

价格战一直是互联网商战中的普遍招数。在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，电商行业正在普遍调整策略。

自2019年618起，为建立品牌和继续获客，拼多多上线百亿补贴活动。凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户。本次618，拼多多推出了“天天都是618”活动，称让消费者无需等待购物节，平日里也能享受到优惠。

目前看来，面临本次618大促，电商行业各大厂打法类似，“谨慎掏兜”的时代，电商行业看到了“低价”背后新的市场与机会，新的战役已经打响，以“低价”为核心的要素已被放在了电商行业业务经营的首要位置。大促的时间节点也在逐渐模糊，不再局限于6月18日当天，而是天天促销、天天低价。

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